Франшиза аренды электровелосипедов курьерам
Паушальный взнос 490 000 ₽, роялти 200 ₽ с устройства в месяц, парк от 5 электровелосипедов, вся Россия. Окупаемость — 11–12 месяцев, а не 3–6, как обещает рынок: мы считаем её с расходами.
490 000 ₽
- Роялти 200 ₽ с устройства в месяц
- Минимальный парк — 5 электровелосипедов
- География — вся страна
- Окупаемость 11–12 месяцев
Что вы покупаете за 490 000 ₽
И, что важнее, чего в этой сумме нет. Полную стоимость входа считает менеджер: она зависит от размера парка и того, какую телематику вы выберете.
Входит во взнос
- Обучение: как принимать, выдавать и обслуживать парк
- Примеры работы — как это устроено у нас в Москве и Петербурге
- Склад запчастей: заказываете со склада, а не ищете поставщика
- Готовая процедура при краже велосипеда
- Готовая процедура при проверке
Оплачивается отдельно
- CRM — за отдельную плату
- Приложение — за отдельную плату
- Техника: велосипед и две батареи на каждую единицу парка
- Трекер или IoT-модуль на каждую единицу парка
Комплект на одну единицу парка
Велосипед + 2 батареи
Мотор 240 Вт по паспорту и две железофосфатные (LiFePO4) батареи на 30 А·ч. Две батареи — обязательная часть комплекта: на одной курьер не отрабатывает смену, а изношенный парк на старых аккумуляторах и даёт те низкие ставки, которыми меряют этот рынок.
Трекер StarLine
3 000 – 3 500 ₽
Показывает, где велосипед. Дешевле на входе, отдельной абонплаты нет.
IoT-модуль
11 000 ₽
Помимо геопозиции — дистанционная блокировка и телеметрия. Дороже на входе и 900 ₽/мес за обслуживание.
Трекер или IoT-модуль — ваш выбор, и от него меняется и цена пакета, и ежемесячные расходы. Оба варианта посчитаны в таблице ниже.
Сколько остаётся с велосипеда
Действующая ставка аренды — 18 900 ₽ с велосипеда в месяц; планируем поднять её до 20 900 ₽. Считаем по действующей.
| Статья, ₽/мес на один велосипед | С трекером StarLine | С IoT-модулем |
|---|---|---|
| Выручка при полной загрузке | 18 900 ₽ | 18 900 ₽ |
| − Ремонт | 4 500 – 5 000 ₽ | 4 500 – 5 000 ₽ |
| − Роялти Prizmatic | 200 ₽ | 200 ₽ |
| − Обслуживание телематики | нет | 900 ₽ |
| = Остаётся у партнёра | 13 700 – 14 200 ₽ | 12 800 – 13 300 ₽ |
| На парке 5 (минимальный) | 68 500 – 71 000 ₽ | 64 000 – 66 500 ₽ |
| На парке 10 | 137 000 – 142 000 ₽ | 128 000 – 133 000 ₽ |
Чего в этой таблице нет
Ни одна финмодель на этом рынке не содержит трёх статей ниже — проверены все 7 игроков, замер 28 июля 2026 года. Своих франчайзи у нас ещё нет, поэтому цифры здесь не наши: они измерены на чужом парке и приведены с источником. Мы показываем их, потому что именно на них ломается обещание «окупаемость за 3–6 месяцев».
Ставка падает после четырёх месяцев эксплуатации — −15…−20 % к ставке
Источник: независимый оператор парка на 330 велосипедов, Habr, 28.07.2025
Кражи и невозврат — около 3 % парка за период работы
Источник: тот же оператор: 10 велосипедов из 330, вернули 2
Простой — 1 месяц из 12 — планировать 11 месяцев выручки, а не 12
Источник: тот же оператор; франшизы считают все 12 при загрузке 90–100 %
Отсюда и срок: 11–12 месяцев. Он считается от паушального взноса 490 000 ₽ плюс стоимость техники — её менеджер называет под ваш парк и выбранную телематику.
Чего мы не обещаем
Гарантий не даём
Ни срока поставки, ни технического состояния партии, ни дохода. Техника не наша — мы её закупаем, и наличие у поставщиков не прогнозируется. Обещать чужое решение мы не будем. На рынке гарантий не даёт никто из 7 проверенных игроков; разница в том, что мы это пишем.
Сервис — только Москва и Санкт-Петербург
Свой сервисный центр у нас в двух городах. В любом другом мастер нужен ваш: без мастера начать аренду вообще невозможно, если только не крутить гайки самому. Обучение, склад запчастей и процедуры мы даём — приехать чинить ваш парк не приедем.
Регуляторный риск есть
Проект Минтранса относит к электровелосипедам технику мощностью до 250 Вт; всё, что мощнее, — мопед: права категории «М», номер, полный запрет тротуаров и штраф до 15 000 ₽ за управление без прав. Заявленная дата вступления — 1 сентября 2026 года, для уже эксплуатируемой техники — до 1 марта 2027 года. Закон на дату этой страницы не принят, но комплектуем мы вас техникой на 240 Вт именно поэтому: она проходит по порогу в любом из вариантов.
Источник: Коммерсантъ, 13.09.2024; ГУ МВД по Москве, 06.03.2026
Мы против рынка
Вилка посчитана по 7 действующим франшизам аренды электротранспорта курьерам, замер 28 июля 2026 года. Рядом с каждым параметром — сколько игроков его вообще раскрывают.
| Параметр | Prizmatic | Рынок | Что это значит |
|---|---|---|---|
| Паушальный взнос | 490 000 ₽ | 200 000 – 590 000 ₽, медиана 490 000 ₽раскрывают 6 из 7 | Ровно медиана рынка. Мы здесь не дешевле и не дороже других. |
| Роялти | 200 ₽ с устройства в месяц | 3–10 % от выручки, медиана 6,5 %раскрывают 4 из 7 | Фиксированная сумма вместо процента: наш доход не растёт от того, что вы подняли ставку курьеру. |
| Гарантии партнёру | Не даём | Не даёт ни один игрокраскрывают 0 из 7 | Здесь мы такие же, как рынок, — и говорим об этом вслух, а не молчим. |
| Окупаемость | 11–12 месяцев | обещают 3–8 месяцев (5 игроков из 7); честный максимум — 16раскрывают 7 из 7 | Единственное настоящее отличие. Мы называем срок вдвое больше обещаемого, потому что он считается по расходам, а не по одной выручке. |
Частые вопросы о франшизе
Сколько стоит войти?
Паушальный взнос — 490 000 ₽. Сверх него вы покупаете технику: велосипед и две батареи на каждую единицу парка плюс трекер или IoT-модуль. Минимальный парк — 5 электровелосипедов, поэтому полная сумма входа зависит от размера парка и выбранной телематики; менеджер называет её под ваш выбор.
Какие вы даёте гарантии?
Никаких, и мы говорим об этом до сделки, а не после. Техника не наша — мы её закупаем, и наличие у поставщиков не прогнозируется, поэтому обещать срок поставки или состояние партии значило бы обещать чужое решение. Гарантий не даёт ни один из семи проверенных игроков рынка; разница в том, что мы это пишем.
Почему окупаемость 11–12 месяцев, а у других 3–6?
Потому что мы считаем с расходами. При ставке 18 900 ₽ с велосипеда в месяц ремонт съедает 4 500 – 5 000 ₽, роялти — 200 ₽, обслуживание IoT-модуля — ещё 900 ₽. Добавьте паушальный взнос и стоимость техники — и срок выходит 11–12 месяцев. Обещания в 3–6 месяцев по этой арифметике не сходятся ни у кого.
У меня свой город. Сервис вы обеспечите?
Нет. Свой сервисный центр у нас есть только в двух городах: Москва и Санкт-Петербург. В любом другом городе мастер нужен ваш — без него аренду не начать, если только вы не готовы крутить гайки сами. Мы даём обучение, склад запчастей и процедуры, но не приедем чинить парк за вас.
Какая техника в пакете?
Электровелосипед с мотором 240 Вт по паспорту и две железофосфатные (LiFePO4) батареи на 30 А·ч. Мощность 240 Вт выбрана не случайно: проект Минтранса относит к электровелосипедам технику до 250 Вт, всё что мощнее — мопед с правами и запретом тротуаров.
Роялти — процент или фиксированная сумма?
Фиксированная: 200 ₽ с каждого устройства в месяц. На рынке роялти считают процентом с выручки — 3–10 %, медиана 6,5 % (проверено 28 июля 2026 года). Фиксированная сумма означает, что наш доход не растёт оттого, что вы подняли ставку своему курьеру.
Где можно открыться?
По всей стране. Ограничение одно и оно не географическое: в городе без нашего сервиса вам нужен свой мастер.
Есть ли действующие франчайзи, с кем можно поговорить?
Пока нет. Франшиза только запускается, и выдумывать отзывы и кейсы мы не будем. Показать можем то, что у нас действительно есть: работающую аренду в Москве и Петербурге, свой сервис, склад запчастей и настоящие цифры расходов.